GeoMarketing On Line
analisi di potenziali mercati, sviluppo rete, marketing diretto e nuove aperture
Il Geomarketing consente di trasporre in azioni operative, monitorabili e localizzate, le proprie strategie di business grazie ad una visione chiara ed intuitiva del posizionamento degli asset e dei clienti sul territorio e del potenziale di mercato.
GeoMKT è il software on line di geomarketing che UbiEst ha sviluppato per consentire alle aziende di:
- individuare, localizzare e rappresentare la base clienti e la posizione della concorrenza sul territorio
- identificare le migliori location per nuove aperture
- ottimizzare la copertura della rete vendita attraverso l’assegnazione di aree di competenza, zone di agenti ed il loro bilanciamento
- valutare la performance aziendale sul territorio in base a indici di vendite, penetrazione, fedeltà, ecc.
- stimare il potenziale di aree geografiche per prodotto/servizio in base a dati demografici e/o altre fonti
- attivare campagne di marketing diretto e localizzato.
Il software di geomarketing online GeoMKT consente di visualizzare su base geografica dati informativi provenienti da sistemi aziendali (vendite, clienti, fatturato, ecc.) e da banche dati esterne (ISTAT, banche dati) e di effettuare complesse operazioni di quey & reporting grazie ad un’interfaccia visuale e alla disponibilità di guide per la creazione di indici e report.
Applicazioni di GeoMarketing
Il valore del geomarketing è riconoscibile in diverse funzioni e processi aziendali:
Marketing
Nelle attività di marketing il geomarketing fornisce un supporto geografico per le analisi di mercato, l'individuazione di target, la pianificazione del posizionamento di prodotti o servizi. Il geomarketing consente una rappresentazione visuale di bacini di mercato, zone obiettivo grazie all'integrazione di dati demografici e di censimento ostudi di settore. Infine il geomarketing può essere adottato per la pianificazione di campagne pubblicitarie globali o locali (micromarketing), lo studio della concorrenza e l'individuazione di tendenze emergenti nella domanda.
Customer Relationship Management CRM
Il geomarketing viene impiegato per rappresentare su base geografica il patrimonio di dati sulla clientela raccolti attraverso piattaforme di CRM: il geomarketing consente la segmentazione e la profilazione della clientela, la sua rappresentazione geografica, l'individuazione di zone geografiche ad alto valore (concentrazione numero clienti, fedeltà, valore di acquisti) o carenze nella copertura territoriale. La possibilità di estrarre liste di clienti su base geografica consente di utilizzare il software di geomarketing per l'attivazione di campagne di marketing diretto, mailing o telemarketing. Infine, i dati provenienti da carte fedeltà o altre fonti interne rendono il geomarketing un vero e proprio strumento di retail intelligence, in grado di rappresentare abitudini d'acquito e altre informazioni strategiche per il CRM.
Vendite e Business Intelligence
analisi geo riferita dei risultati aziendali, distribuzione territoriale delle vendite, zone agenti, bilanciamento aree di competenza, analisi di dati di vendita per prodotto, linea, servizio, canale di vendita, indici di performance, risultato, upselling cross-selling su base comunale, provinciale, regionale, nazionale e per raggruppamenti (aree di competenza)
Sviluppo Rete
analisi della distribuzione geografica per canale di vendita, valutazione della copertura territoriale, ottimizzazione della presenza sul territorio, valutazione ubicazione per nuove aperture di punti vendita e/o agenzie, report di geomarketing sulla rete vendita: agenti, rivenditori, franchising, punti vendita, indici di performance, KPI.
Settori di utilizzo
Le analisi di geomarketing assumono importanza strategica per settori quali:
Banche
analisi di geomarketing su cluster socio-demografici per modulare l’offerta di prodotti bancari apertura nuove filiali, analisi clienti per prodotto e servizio, marketing localizzato, valutazione performance di vendita (agenti, agenzie, filiali, ecc.), valutazione miglior posizione per nuovi sportelli automatici (Bancomat), identificazione di aree non coperte, di bacini potenziali, di clienti a rischio, ecc.
Assicurazioni
ottimizzazione della rete vendita, controllo performance filiali, analisi dati vendita, distribuzione territoriale dei clienti, analisi concorrenza, geomarketing per iniziative di marketing diretto, analisi di mercato, gestione budget, geomarketing a supporto della valutazione della domanda di nuovi prodotti assicurativi, estrazione di liste di possibili target, valutazione del rischio connesso a zone geografiche.
Retail e Network (servizi, franchising)
ottimizzazione della copertura territoriale, ottimizzazione delle risorse per zone geografiche, stime di ampiezza di bacino servito, iniziative di marketing diretto, pubblicità locale, ecc.
Trasporti e Logistica
analisi territoriale della viabilità, dei costi legati agli spostamenti, delle concentrazioni di clienti e dell’ottimizzazione della rete di servizio sul territorio, valutazione su base geografica della performance, ottimizzazione dei percorsi.
GDO e Largo Consumo
analisi della distribuzione territoriale di prodotti e servizi, supporto geografico per trade marketing, pianificazione della distribuzione, geomarketing per la pianificazione della distribuzione, sviluppo rete vendita, analisi della concorrenza, valutazione nuove aperture, stima bacini di mercato, analisi dati carte fedeltà, iniziative di marketing locale, pianificazione offerte su target geografici, direct marketing, mailing, volantinaggio.
Pubblicità
pianificazione campagne pubblicitarie locali, valutazione copertura territoriale del messaggio cross-media, pianificazione distribuzione cartellonistica stradale, valutazione dell’efficacia di campagne promozionali su scala nazionale, regionale, locale, pianificazione della comunicazione per target geograficamente identificabili.
Il software di geomarketing online GeoMKT presenta un’interfaccia user-friendly per la creazione di indici e di report di geomarketing personalizzabili attraverso guide passo-passo: in questo modo l’attenzione dell’utente è completamente focalizzata sui dati di business piuttosto che sullo strumento
